Comment définir votre taux de rémunération indépendant

Comment définir votre taux de rémunération indépendant

Nous, les pigistes chanceux, sommes à peu près les seules personnes qui décident de ce que nous faisons. C’est tout simplement dommage que les gens qui nous embauchent le font généralement parce qu’ils n’ont pas les moyens de se payer des employés.

Fixer les salaires lorsque la décision vous appartient est au mieux délicat, et il n’ya vraiment pas de bonne façon de le faire. Alors oubliez tout ce que vous savez sur le fait d'être payé; c'est une forme d'art en soi.

Sachez pour quoi vous êtes vraiment payé.

Je me souviens avoir pensé que les 9 $ de l'heure que je gagnais pour mon premier vrai travail m'apparaissaient comme une tuerie. Maintenant, le double ne suffit généralement pas. La première clé pour fixer votre prix en tant que pigiste est de comprendre qu'un salaire horaire ne signifie pas la même chose que pour un employé régulier.

20 $ / heure peuvent sembler beaucoup, et c'est si vous êtes payé 40 heures par semaine chaque semaine. Les pigistes, en revanche, ne peuvent être payés que pour une fraction de leur semaine de travail à temps plein. Soudainement, 20 $ / heure pourrait ressembler davantage à 10 $ / heure. Quand les gens entendent mon salaire horaire, ils sont généralement très impressionnés. Ils sont beaucoup moins impressionnés par ce que je fais pour le mois.

Décidez de la valeur de votre temps.

La plupart des pigistes ne travaillent pas pour un salaire strictement horaire, mais plutôt pour des contrats individuels. Mais vous devez toujours réfléchir à la valeur d'une heure de votre temps en fonction du temps qu'il vous faut pour faire un travail général.

Si vous vous attendez à obtenir 100 $ pour un travail qui vous prend deux heures, ce travail vaut 50 $ / heure - vous voyez l'idée. C’est ce que vaut votre temps, et à partir de là, vous pouvez enchérir en fonction du budget d’un client et de la taille de son travail.

Dans votre lettre de motivation / argumentaire, expliquez votre situation.

Si vous êtes nouveau sur un site indépendant ou dans le secteur des pigistes en général, vous devrez commencer par facturer des tarifs inférieurs à ceux que vous méritez. Faites savoir aux clients potentiels que vous avez une tonne d'expérience sur un autre site ou en interne quelque part, mais que vous vous rendez compte qu'ils doivent vous croire sur parole pour cela, vous facturez donc en dessous de votre tarif habituel. Cela renforcera votre crédibilité et les aidera à avoir l'impression de faire une bonne affaire pour un professionnel.

Voyez ce que les autres facturent.

Rendez-vous sur des sites Web indépendants comme oDesk ou Elance et voyez ce que les gens de votre secteur publient comme leurs tarifs sur leurs profils. Si vous ne vous êtes pas encore établi, ne vous attendez pas à faire ces tarifs de sitôt, mais considérez-les comme quelque chose à viser.

Avant d’avoir de nombreuses critiques ou un portefeuille de choix, vous serez en concurrence avec une main-d’œuvre étrangère bon marché. Commencez juste au-dessus de ces salaires.

Découvrez ce que les autres enchérissent.

Elance avait l'habitude d'afficher les statistiques d'enchères pour chaque emploi, mais maintenant vous devez payer un abonnement premium pour les voir (bâtards). Cela vaut le petit prix mensuel pour y accéder, même si vous ne le faites que pendant un mois pour évaluer le marché.

Commencez par aller juste en dessous de la moyenne ou juste au-dessus du bas, en leur faisant savoir que vous offrez un tarif réduit. Essayez également de rechercher à nouveau les entrepreneurs de votre secteur; certains sites affichent les emplois auxquels ils ont postulé par le passé, ainsi que les emplois qu'ils ont effectivement occupés. Il peut y avoir une différence entre ce que leur profil dit facturer et ce qu'ils sont réellement payés.

Voyez ce qu'un client paie.

Certains sites, comme oDesk, vous montrent également l’historique des contrats du client lorsque vous consultez un travail; faites défiler vers le bas et voyez ce qu'ils paient habituellement les gens, et postulez en conséquence - d'accord, vous devrez baisser si vous débutez.

Proposez en fonction de la charge de travail.

Rappelez-vous ce que j'ai dit à propos des taux horaires des pigistes qui ne sont pas les mêmes que ceux de nos frères employés traditionnellement? Il y a une certaine prime que vous payez pour ne pas avoir à magasiner pour plus d'emplois ou à communiquer avec de nombreux clients différents, donc vous devrez peut-être en prendre moins pour un travail plus stable.

Si quelqu'un peut vous offrir une garantie de 30 heures par semaine, ou un travail qui peut vous prendre 30 heures par semaine, cela vaut la peine pour les deux parties que vous le preniez un peu en dessous de votre tarif habituel. Je préfère de loin gagner 15 $ / heure garantis pendant 30 heures plutôt que de travailler quelques emplois de 20 $ / heure totalisant 15 heures, puis passer les 15 autres avec mon pouce dans mon trou du cul.

Augmentez-le progressivement.

Le mot clé ici est "progressivement". Mon premier concert a payé environ 3 $ de l'heure. Mon prochain, environ 4 $, puis il est passé à 10 $, puis 14 $, et ainsi de suite ad nauseum pendant plus d'un an jusqu'à ce que je devienne le seul pigiste légèrement sous-financé que vous lisez aujourd'hui. Bien que cela ne devrait jamais plafonner, vos augmentations de taux devraient ralentir au fur et à mesure.

Je l’évalue généralement en fonction de la fréquence à laquelle je reçois des offres d’emploi non sollicitées pour le taux proposé sur mon profil - une fois que j’en ai quelques-unes, je sais qu’il est prudent de l’augmenter car les gens me jugent valant un certain prix. Une fois que leurs emplois deviennent de bonnes critiques et des ajouts solides au portefeuille, je peux facturer davantage. Rappelez-vous, cela ne fait pas de mal de charger trop peu, tant que vous testez au moins les eaux à des taux plus élevés.

Apprenez ce que tout cela signifie.

Tout cela pour dire que personne ne peut vraiment vous dire comment fixer un prix. Il faut le ressentir par industrie (je suis écrivain; je gagne donc beaucoup moins qu'un développeur), par votre expérience, par votre expérience sur un site Web donné, par votre concurrence, par l'employeur, et même par votre qualité .

La qualité est la plus difficile à auto-évaluer, mais voyons les choses en face, si vous craignez ce que vous faites, vous ne pouvez pas facturer beaucoup. Si vous recevez de mauvaises critiques ou si les gens ne vous embauchent tout simplement pas, vous devriez probablement prendre l'indice et facturer moins, vous améliorer ou trouver un nouvel emploi. Il y a des gens prêts à payer plus pour un travail de qualité; si vous êtes assez bon dans ce que vous faites, vous finirez par décrocher ces emplois.


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